小红书项目拆解,做小红书如何快速涨粉?

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  • 作者:路遇学长
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现在什么人的钱比较好赚?我想任何一个做营销的人都会告诉你,女人的钱,老人的钱,孩子的钱最好赚。

这个主要是因为男性的消费属于低频高客单消费,买车买房,夜生活等,可能他们在吃喝这方面花费就算是日常最大的。

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但是女性就不太一样了,对于她们来说,可以针对的营销点实在是太多,穿搭,化妆品,护肤,健身,吃喝,都是可以去针对的点。谁能够满足女性用户的需求,谁就抓住了财富的密码。

那么今天我们要说的就是一个目前最为接近女性消费群体的平台。女性用户里面最喜欢的视频APP是什么?毫无疑问就是小红书。

一、定位

我们在做任何一个平台的时候,最先要了解的是什么?当然是这个平台的定位。

最早的时候小红书的定位是海外购物的分享社区,那么随着平台运营和用户的增加,小红书的定位也开始变成了,分享美好生活,女性种草的一个平台。

这样的平台有什么样的优势呢?

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小红书其实有点类似于淘宝加上知乎的结合体,只不过知乎是提供各类知识,小红书就是提供各类值得女性购物的建议,也就是我们俗称的“种草”

很多的小红书用户其实来都是抱着一个消费的心态,一个有着明确目的性的心态过来的,上来就是想问问这款口红怎么样,有着很强的目的性。

而这样自带消费属性的目的性,对于想要在小红书带货和变现的博主来说,实在是好的不能再好了,想要这个口红,上来一查,发现不错,直接下单。

二、专注领域

现在我们开始说到正题,那就是如何去小红书上运营,如何能够让自己能够稳定的去涨粉。

任何一个平台都存在一个内容垂直的问题,而这个在小红书上就显得更加的明显了,你想要在小红书上找一些搞笑类的视频,还想着要大火,那才是真的搞笑。

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我们想要运营,就要了解小红书的用户们都喜欢什么,我们要怎么做才能做出小红书喜欢的账号,这样才能快速涨粉。

所以领域和垂直十分的重要,任何人能够在你这里买东西,都是出于对你IP的信任,如果你今天是旅游,明天是化妆,后天是穿搭,那就很难建立信任感。你在她们眼中,并不是任何一个领域的专家,所以没有办法相信你的推荐。

三,如何制作标题

标题很重要,标题决定的不仅仅是你的用户会不会看到的第一眼就划过去,还是留下来看看。还会影响到算法对你标题中的关键字对于用户群体的推送,都是力求对你的内容进行精准的推送。

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标题还会涉及到你的内容会不会被想要了解的人搜索到,比如有人要搜索YSL口红,你的内容就是讲这个的,但是你就是标题里面没有,人家怎么找也找不到你的内容,那就会少很多的流量。

这其中还牵扯到一个收录的问题,如果你的内容都是抄袭的,里面还涉及到什么,强烈推荐,赚钱,折扣这样的词语,那么别人也是搜索不到的,因为算法很容易把你判断成打广告的,所以这一点需要特别注意。

这里有一个标题爆款的公式,以下这几点你们都要记好了

人群,价格,效果,地区,场景,成分,品牌

怎么来了解这些,我们一个举一个例子:

人群:

男生日常穿搭,小个子也能气场一米八

价格:
均价不过百,平价好用的化妆品分享

效果:
教你如何变白变美,黄黑皮三分钟变成冷白皮

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地区:
日本国民必备防晒霜,这三款最受欢迎

场景:

女生校园日常妆,女生变美小心机

成分:

夸爆新疆无糖奶粉,天然牛乳太好喝了。

品牌:

YSL新品,滋润不拔干,看起来超温柔。

不管你是用什么样的标题,不要离开上面的七个视角的公式来进行切入。

四、如何制作爆款

这个问题就要说到了我们之前了解的小红书的定位是什么了?

小红书的定位就是种草,什么是种草,就是帮助小红书上面的用户进行筛选,对她们关心的东西进行了解,然后把你的真实感受写出来,帮助他们避坑也好,了解产品也好。

所以我们这里要做的内容是什么?就是了解她们想要了解的,知道她们想要知道的。

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很多做内容的人其实都有一个毛病,就老是觉得自己做的东西有多好多好,自己有多么的文采飞扬,别人看到一定会有一样的感受,但是其实大部分时间都是自己在自嗨,观众对你这些东西并没有什么感觉,甚至想要刷过去。

脑袋里面清醒一点,我们是来赚钱的,我们不是来写日记的,所以我们要清晰的知道痛点是什么,这个产品观众会担心什么?拿这个方向去创作就没有什么问题。

比如说一款面膜,我们在做这个东西的时候,需要了解的就是它延伸出来的问题。

含不含玻尿酸,美白效果如何,保湿效果如何,价格是怎么样的,和其他产品比起来如何,有什么区别,是哪里产的,有没有保障,性价比高不高等等。

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上面的这些东西很多都是用户想要了解,想要知道的问题,这些才是我们关注的重点,也是我们创作的重点,而不是自己进行自嗨。

用这种思维,你就能够清楚的知道客户想要什么,我们可以看到几乎在所有的爆款都在迎合或者是解决了客户的问题才火起来的。这一点可以看看一些大V她们是怎么做的。

你只要借鉴到大部分博主的精华部分,那么最起码你的视频质量是不错的,需要的就是一点坚持,和小小的运气, 基本上所以的视频平台都一样,只要你爆火一篇,那么整个账号都会火起来的。

五、变现

我们上面所做的一切都是为了变现,那么我们该怎么去做呢?

目前最常用的变现方式有两种。

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第一种就是做私域流量,就是把客户都带到公众号,或者是微信号上,然后开始进行变现,不管是做广告也好,还是自己进行带货也好,这样的好处是你可以有比较多的方式来进行变现。

第二种就是带货了,小红书的带货属性是非常强的,因为它的用户属性就决定了是一个准消费群体,所以带货是非常不错的选择,当然这个也跟你所选择的领域是有关系的。

如果你是美妆一类的领域,那么带货能力自然是很强的,如果你是什么旅游领域的,那么带货能力自然会差一点,但是也还是比较好,因为小红书啥都不多,有钱的金主爸爸是真的多。

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如果你是五千粉丝以下的话就需要私下招人对接来接广告了,如果你是五千粉丝以上,那么自然会有广告主上门来找你,至于价格当然都是相互进行协商的,根据你粉丝的粘性和属性来决定价格的。

最后:

现在是一个互联网时代,任何人都有机会在这个时代赚到自己认知和努力之内的钱,我们所需要做的就是找到一个方向,然后在这个方向之内提高自己的认知,赚到这认知之内的钱。

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路遇学长

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