路遇学堂:抖音赚钱思维讲解!

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  • 作者:路遇学长
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今年前半年因为疫情的关系啊,一群这个也算是黑天鹅,那么受他的影响呢,我才知道有很多人,其实他误打误撞的去刷抖音,刷着刷着自己玩的时候。

抖音自己无端端的涨了一千多两千多甚至四五千的粉。你可能自己去刷抖音,但是你会发现你身边有些人。他莫名其妙的自己的抖音号通过发一些视频就吸了不少粉,两三千人的这样子的,然后呢,可能你们就会觉得哎。明明抖音现在这么火,大家都通过抖音这个平台在变现。

抖音

当你看到别人的账号有粉,就觉得可以疯狂的变现怎么的,但是当你实际上去给你一个有粉的抖音号的时候,你还真不知道怎么去变现。我今天才刚好遇到了一个这样的情况,遇到了一个妹子。

她说,她通过一些混剪的方式就是人不露脸,只是去简单的剪辑,一些影视作品就这么好就这么晚,然后也能将一个号通过半个月的时间玩到两三千的粉。但是后来我知道他不玩他为什么不玩了呢?就是嗯,他跟我说,他说这样子赚钱太慢,我说你是怎么赚的?

他说,他一个号两千分的号卖出去,还被人压下价,一个号卖了120块钱。那这么去想的话,他假是自己一部手机,开一个都以后去这么做的话,那确实一个月下来,他也就赚了三百块钱,撑死了三百块钱。所以但是我们知道有很多人,他做个抖音靠你明明看他的抖音号,上面没有什么粉丝,只是发了很多作品,那些作品的站也不怎么高,但是有可能他们的收入都很高啊。

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所以今天跟大家讲一下,如果说你你只是玩抖音,普通的人怎么在抖音上面可以赚钱。

首先开始呢,我先明确的告诉你直播带货跟,发视频通过橱窗的方式去玩电商,你如果还没入坑的话,我劝你就不要入坑了。为什么呢,因为我知道你肯定玩不动,所以你就不要去玩了。为什么我这么肯定你玩不动呢?

首先,我觉得吧,你玩得动直播带货跟电商的话,你就不会坐在这里听我讲课了。真的第一个直播带货,他需要资本的撬动,还需要一个比较优质的团队,再不急你去做视频带货,你也需要有一定的不多吧。你也需要前面需要有一批资资金去投一投都加什么的,这样子已去增加你的变现渠道。这是题外话,我们先不聊那么。

除了这两样直播带货跟自己玩电商之外,我会推荐你去做什么的。其实不要把事情想的这么复杂,你就疯狂的引流,做引流技术变现的生意就好了。因为,做过抖音运营,你就会知道,其实在抖音这个算法基础上面了,你的粉丝并不等于你的转换。他跟快手最本质的区别就是快手上面,如果你有很多粉,你就等于有很多钱。

但是在抖音上不一样,抖音上你有很多粉,你也不一定有很多钱,这是算法的问题。抖音他将内容为王的这种东西刻在了算法的骨子里面,换句简单的话说,就是说抖音上面网红还真不一定有普通人这么赚钱也就真正赚钱的,要么就是头部账号,要么就是最底部的人。

底层群众

所以,简单一点怎么去做,这些底部的人头部就不要去想。

那流量方面的,其实你最需要做的就是你在抖音这个公域流量的平台,将这些公域流量想尽办法去转为你的私域流量去做沉淀。换句简单的话说就是你要把你的流量都引到你的个人号上面,都带到你的微信上面,愿意去加你微信的人。那才是你的精准流量。泛流量是没有什么作用?

所以你看有些人他的抖音账号。上面他明明没有挂橱窗,他也没有带货,但是他就是在自己的那个人简介。抖音个人简介上面留了一个自己的微信号。其实你不知道可能这一些人,他们比很多玩抖音的人都要赚钱,他们只需要将精准的流量,因为精准的流量才会愿意去加那个微信。

那么他们只要选一个优质的产品去做就容易啊。那么产品方面两大类要么就是做高客单价高毛利的东西,要么就是做高复购的东西。那么具体是些什么东西呢?

首先,你就要明白你是在抖音上赚钱,还是通过抖音去赚钱。这本质上是不一样的,你打从一开始就想赚快钱去做网站的话,你就应该选择后者就是通过抖音去赚钱,通过抖音去精准的引流赚钱。将举个例子,将你之前的那些号,他有可能会粉丝只有两三千,但是你偶尔发的一个视频,在他爆粉的情况下。

马上的将个人信息个人介绍改成自己的微信联系方式,然后两千份两千份你再起视频起到的前提,下面你大概会给你带来四五千的阅读比较阅读叫观看,那么四五千只要有10%愿意去加你这个,那么你每天要做的事情就不停的混剪视频混剪视频。别人发三个,你就发五个,一般都三到五个就足够了,然后一天给你引一百个。那么你一个月下来,你的微信也应该差不多加满五千人了。

然后你在想尽办法通过这五千人去变现,因为我想也想得到你。如果说真人不出境去做优质内容的话,你的抖音号积累的粉丝都是哪一些人?你要么就是拍生活当中一些你养宠物的,这些点点滴滴的东西,要么你就是做了影视的问题,要么你就是分享了一些你自己的东西,反正你没有露脸,那么这些粉丝其实都还不错,他们起码有一个共同点,那就是愿意加你微信的人。

首先,第一个性别上面可能可能是偏女性多,也可能是偏男性多,那么你就可以去选择一些高客单价,高利润的东西。什么是高客单价高利润的东西?

高复购

我给你跟你说三个:

第一个:宝宝起名字,你们知道吗?你们知道有一些人,他就愿意去去信风水。你们爸爸妈妈如果愿意去拍抖音的话,可能他们的吸附能力比你强。因为你千万不要小看的那些宝妈的粉丝粘性,那么他们家来的人,你知道给宝宝起个名字,他们为了图个吉利。就三个字,你姓什么,然后你的名字有一些什么寓意,然后就可以取名字啊。现在回来说一下,我给你们推荐的高客单价高利润的东西。其实你们要想明白一件事情就是你这么去做,等于等于是做一个项目。那么其实在抖音上面做项目。他的本质就是信息差。也就是说,你了解到他们的痛点,他们的需求的话,那么围绕着这个信息差去做的话,你就可以获得很高的利润。

宝宝起名,你可能会说你根本就不懂五行风水。那怎么办呢?你不妨去宝淘宝上面去看一下,给别人取个名字就一百块,那么你有人找你取名字,你在朋友圈上面不停的影响他们,肯定会有人找你的客人找你了。之后你就去淘宝下个单一百块钱的成本,然后你可能收人家两三千块钱就这么赚,可你不会五行不会风水,这些都都没有关系。

因为你花一百块钱,他会帮你解决问题。你将他说的话,原原本本的复制,粘贴,复制,粘贴就可以了。你摸清了你目标用户的心理,然后你批量的去找我那样去做抖音坐灰机继续的将你这个两件粉的东西去做成转换的话就很简单。而且这一类的服务他其实就没有一个统一的定价信,则有不信则无对吧,包括山水画也是这样子。

宝宝起名

这就是一种另外一种是,假如说你拍的有些人他拍一些炫富的东西,比方说拍些名称或者拍一些有些喜欢拍一些星巴克啊什么之类的或者一些高级餐厅西餐厅的这些东西,通过这些手段新来的粉。假如你留了微信号,别人愿意加你的话。那么你知道他们有一个什么共同性,那就是他们都拥有比较高的消费力。

那么我推荐你做的高客单价高利润的东西就是二手奢侈品。买卖二手奢侈品,其中包括包包跟鞋子都非常的人,高价的去收限量版的鞋子跟限量版的还有比这些东西。但是转手,等下一款出来的时候,上一款你就能卖到一个不错的东西,遮住属于一个月不开单开单开两三单,你就可以够吃一年。

这些东西都没有一个定价的标准,还有做影视混剪的人。其实我觉得有点可惜,那个朋友他他就是做影视混剪,洗了两三千分,卖了120块钱。

其实,他应该换个方式,不知道大家有没有在前段时间看过这样的东西,就是他们喜欢将一些旧照片修复成比较新的照片。其实你们不知道淘宝上面八十块钱去修复一张。转手淘宝15块钱就是别人就是微信上面我有这样的微信好友,他帮别人将一张旧照片修复成新照片,通过一些转换技术分就是一单八十块钱,但是淘宝上面一单就15块钱就搞定。

照片修复

而且通常这类客户,他要转的不是一张,他可能是一整本相册,那你这个时候再添加个朋友圈,就是在朋友圈上面做过营销。在做个裂变,然后客户发朋友圈的时候再敷下你的二维码,轻轻松松的你就站站到了这个差价。你先会讲到那这里好,你如何继续去约你继续发作品旧照片修复成好照片的案例可能不太好弄。

但是你可以把好的照片弄就在倒着放。不是有很多明星类型的经典合集都是这么做出来的。还有一种恩,还有一种我没有写出来,因为这个东西操作来说比较难,那就是做淘客在视频点爆的情况下面做淘客其实也很好。很多人说,我不会找商品怎么办?这容易啊,你难道你不会用工具查一下,每天抖音上面卖的爆款都是什么?他们卖什么,你放什么就好了,甚至他们做什么样的视频,你原原本本的复刻,一比一,甚至连bgm都不换,都可以。

那什么是高复购的产品的?

嗯,其实宠物宠物这两年算是比较新奇的,所以宠物饲料算是一个朝阳企业,朝阳项目。十女九猫还有两只养着狗,虽然有点夸张,但是很多人他愿意去拍自己的宠物,从而吸的粉。那么这种东西,其实你只要平时发一些跟宠物有关的东西,比方说狗不能吃什么猫,不能吃什么,这些东西都很简单,然后有太多人的抖音都在发宠物的照片,那都在发宠物的视频。那你其实完完全全完完整整的就可以照着复制一遍,这种在网上都非常的容易找那么引流到你的私域。流量引流到你的个人号之后,你可以做什么呢?

狗粮

你就卖宠物饲料,宠物饲料你找好了,实在算了,你实在不会找,就上阿里巴巴去找吧。阿里巴巴,他其中的差价够你够你中间,除去快递的成本,各种成本之外,你毛利应该能达到有30%。再加上他确实高复购率非常的高。小型的宠物,反正我家的那只萨摩。一个月就要吃两大包饲料。所以这就是一个高复购的产品。

关于高复购的产品的这里就不推荐这么多了,因为他实在是报告。所以其实大家知道这里说一些跟抖音有关的东西,很多人他可能觉得人人都在玩抖音,可能抖音上面人人都很赚钱,其实不是的很多人,他在亏钱,尤其是企业,企业在玩不动电商直播跟直播带货的情况,下面他都是在亏钱的。

你不像半年以前疫情的时候。那些MCN抓到了机会。疯狂割了商家一波韭菜,现在的商家头特别疼。到处的找直播,而直播的人也听,也因为做好的关系,他们做出了大量的号,手上十几二十个百万级的抖音号在手,但是没有货给他们带,因为前段时间实在是带出了很多问题!

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路遇学长

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